اختيار 8 شركات تقنية عُمانية لبرنامج “نمو” لتسريع الدخول إلى السوق الأمريكية

مسقط – شؤون وطنية
اختيرت ثماني شركات تقنية عُمانية للدفعة الأولى من برنامج نمو لتسريع الدخول إلى السوق الأمريكية، الذي يوفر لها عامًا كاملًا من الإرشاد الفردي وتقييم الجاهزية التجارية والتعريف الموجّه بجهات مختارة، بما يهيئها لممارسة الأعمال في الولايات المتحدة.
وينفذ البرنامج الغرفة الأمريكية للتجارة في عُمان بالتعاون مع برنامج نمو في وزارة النقل والاتصالات وتقنية المعلومات، وسيساعد المؤسسين على تحديد المجالات التي يمكن لمنتجاتهم وخدماتهم أن تنافس فيها، وما يتعين عليهم إنجازه قبل التواصل مع العملاء والشركاء المحتملين في الولايات المتحدة.
والشركات المختارة هي: أوكتوبس للأمن السيبراني، ومسرّة ستيز، وسيّار، وآي أو إن، وأوركي، ومنارة للذكاء الاصطناعي، ونيوسيك للذكاء الاصطناعي، وسمارت باص. وتغطي أعمالها مجالات الأمن السيبراني وبرمجيات المؤسسات والحوكمة والامتثال والتنقل وتقنيات الإقامة والنقل الطلابي.
وأُعلن عن الدفعة يوم الأربعاء في قاعة المندلون بفندق كراون بلازا مسقط القرم، بحضور سعادة الدكتور علي الشيذاني وكيل وزارة النقل والاتصالات وتقنية المعلومات، وسعادة السفيرة آنا إسكروجيما سفيرة الولايات المتحدة لدى سلطنة عُمان، والسيد علي داود رئيس الغرفة الأمريكية للتجارة في عُمان.
وستقترن كل شركة بعضو رفيع من لجنة التقنية والذكاء الاصطناعي في الغرفة. ويمثل أعضاء اللجنة المشاركون كلًا من مايكروسوفت، وديل تكنولوجيز، وفودافون، وعُمانتل، وأوتك، وإم إتش دي إنفوتك، وتيليفسن، وبالو ألتو نتوركس، وسيسكو.
ويبدأ الدعم بتقييم للجاهزية التجارية يتناول العملاء المستهدفين لكل شركة، وموقع المنتج في السوق، والتسعير، ومنهجية البيع، إلى جانب الفجوات في استعدادها للسوق الأمريكية. ويستند المؤسسون والمرشدون إلى هذا التقييم للاتفاق على الأولويات ومراجعة التقدم المحرز خلال العام.
وتُختار جهات التعريف وفقًا لقطاع كل شركة ومرحلة تطورها واحتياجاتها التجارية، وقد تشمل عملاء محتملين، أو شركاء لمشاريع تجريبية، أو مستثمرين، أو شركاء أعمال، إضافة إلى مختصين وشركات لديها خبرة في السوق الأمريكية. ويساعد المرشدون المؤسسين على تحديد الغرض من تلك اللقاءات وما يلزم تجهيزه قبلها.
كما يحصل المشاركون على إرشاد بشأن فرص التسريع والابتكار ذات الصلة في الولايات المتحدة، ومنها برامج مثل مختبرات هارفارد للابتكار وواي كومبينيتور، متى ما توافرت شروط الأهلية والملاءمة. ويساعد ذلك المؤسسين على فهم الفرص المناسبة لهم ومتطلبات التقديم عليها، على أن تظل المشاركة خاضعة لمعايير كل برنامج وإجراءات الاختيار الخاصة به.
وتتناول الندوات الإلكترونية والجلسات التعليمية أسئلة عملية تتعلق بدخول السوق، من بينها كيفية التعامل مع المشترين الأمريكيين، وعرض الخدمة أو المنتج وتسعيره، واختيار شركاء الأعمال، وفهم متطلبات المشتريات.
ويتضمن محور المشتريات دعمًا في التسجيل على منصتي SAM.gov وMatchAwards.com، وإرشادًا في تحديد الفرص المتوافقة مع قدرات كل شركة. وسيُساعد المؤسسون على فهم متطلبات المشترين والتحضير اللازم لاتخاذ قرار بشأن متابعة أي فرصة من عدمه.
وSAM.gov هو النظام الرسمي للحكومة الأمريكية لتسجيل الكيانات وفرص التعاقد الفيدرالية، بينما تُعد MatchAwards منصة إضافية لتحديد فرص التعاقد. والتسجيل نقطة انطلاق ولا يُنشئ بحد ذاته أهلية لعقد بعينه ولا يضمن الحصول عليه.
وتوفر اتفاقية التجارة الحرة بين الولايات المتحدة وسلطنة عُمان إطارًا للوصول إلى فرص المشتريات الفيدرالية الأمريكية المشمولة بها، وفق ما ينطبق من شروط الأهلية والتغطية ومتطلبات التعاقد. وسيساعد البرنامج المشاركين على فهم كيفية تحديد الفرص ذات الصلة ضمن هذا الإطار.
وقال السيد علي داود رئيس الغرفة الأمريكية للتجارة في عُمان، إن البرنامج سيضع علاقات الغرفة التجارية في خدمة الشركات العُمانية الساعية إلى التوسع دوليًا.
وأضاف: «تحتاج الشركات التقنية العُمانية إلى معرفة المجالات التي تستطيع المنافسة فيها، وكيفية الوصول إلى من يشترون منها أو يستثمرون فيها أو يعملون مع شركات مثلها. ويضع هذا البرنامج قادة أعمال من ذوي الخبرة وجهات اتصال ذات صلة في صلب تلك العملية، بما يساعد المؤسسين على اتخاذ قرارات مدروسة بشأن خطواتهم المقبلة في الولايات المتحدة».
وقال الشيخ سيف الهوسني رئيس لجنة التقنية والذكاء الاصطناعي في الغرفة ومدير مايكروسوفت لعُمان والبحرين إن الإرشاد سيركز على الأسئلة التجارية التي تواجه المؤسسين عند دخول سوق جديدة.
وأوضح: «المنتج القوي هو نقطة البداية. ويحتاج المؤسسون كذلك إلى وضوح تام بشأن عملائهم، وكيفية عرض قيمة الحل الذي يقدمونه، والطريقة التي ينوون البيع بها. وسيعمل المرشدون على هذه الأسئلة مع كل شركة، ويساعدون المؤسسين على معالجة الأولويات التي حددها التقييم».
وقالت منى مجيد مديرة المبادرات الاستراتيجية في الغرفة، والمشرفة على اللجنة وعلى البرنامج، إن الدعم سيُنسَّق حول احتياجات كل شركة.
وأضافت: «سيوجه التقييم عملية الإرشاد واختيار الجهات التي نتواصل معها. وسنعمل مع المؤسسين والمرشدين على الأولويات المتفق عليها، وننسق التعريف بالجهات ذات الصلة، ونتابع نتائج تلك اللقاءات بما يبقي الدعم متصلًا بما تسعى كل شركة إلى تحقيقه».
وتحصل كل شركة مشاركة على عضوية مميزة في الغرفة الأمريكية للتجارة في عُمان طوال مدة البرنامج، بما يتيح لها الوصول إلى الخبرات والعلاقات التجارية عبر شبكة تضم أكثر من 320 شركة عضوًا، إضافة إلى فعاليات الغرفة ومجتمع الأعمال الأوسع المرتبط بها.
وحظي الإطلاق بدعم من ديل تكنولوجيز، وإم إتش دي إنفوتك، وتيليفسن، وساس.